Un estudio verdaderamente distinto del marketing tradicional se ha hecho imprescindible a partir de la presencia de Internet y todo su potencial para desenvolver el e-business y el e-commerce. Pero la mezcla de las herramientas de ambas fórmulas es lo que supone la base del éxito de una provechosa estrategia publicitaria.
A través de Internet, se ha abierto al marketing unos medios fantásticos para el desarrollo de sus objetivos. Se puede juntar los clientes en parcelas de mercado y originar una publicidad a medida creando también un contacto directo con ellos. Se cambia del marketing funcional al marketing integral y se conoce la zona de interés, los nombres, placeres personales, direcciones, intereses, etc, de los clientes.
Establecer un marketing de permiso más eficiente y dejar de machacar el mercado (ineficaz y de alto coste), es una tendencia de la publicidad. En vez de establecer una fría transacción, si es el usuario quien opta por convertirse en consumidor con un clic, se logra instaurar una relación de negocios.
Estrategias de marketing online
Hay que establecer el mejor camino para atraer el usuario a la web a partir de su información acumulada, y para tal, hay que aplicar las nuevas estrategias de marketing para planear el site: e-mail marketing, publicidad en forma de banners, herramientas de fidelización (programas de puntos, descuentos), marketing one to one, etc.
La página debe enseñar fundamentalmente vínculos estratégicos con otros sitios que suplementen la web con sus servicios y productos, y así se previne de la competencia con productos diferentes a los ofrecidos y se agrega valor a los usuarios visitantes.
Internet dispone de variadas posibilidades para que se conozca el site sin costes. A través del intercambio de banners de otras empresas con otros sitios web, se llega a más cantidad de público.
Hay muchas páginas dedicadas a estas prácticas, como celestes.net o bannerexchange.com. Es fundamental también incluir la web en todos los buscadores conocidos.
También, mediante pago, se puede poner banners en páginas de otras empresas. El pago se da por módulos, como en la publicidad tradicional, y se elige la cuantía de acuerdo con varios criterios: por el número de veces que se presiona el banner, lo que se llama “click through”, por el número de veces de que el aviso es visto, por la impresión en sí, etc. Aquí es el momento de empezar a decidir cual es el target y si es más conveniente la publicidad en un portal con muchas visitas pero que, a parte de ser oneroso, gran parte de sus visitantes no interesa.